1. Būdai, kaip nustatyti verslo galimybes.

Savo esme verslumas yra procesas, kurio metu turimi ištekliai panaudojami nepatenkintiems rinkos poreikiams patenkinti. Vienas iš būdų šiems poreikiams nustatyti - tai Kristenseno teorija „Jobs to be done“, kurioje teigiama, kad žmonės neperka produkto; jie jį „samdo“ tam, kad atliktų tam tikrą darbą.

Vienas iš pavyzdžių, kurį Christensenas pateikia knygoje „Disruptive Strategy“, yra „McDonald's“ pieno kokteiliai. „McDonald's“ vadovai nustebo pastebėję, kad pieno kokteilių pardavimai didžiausi rytais. Atlikę tyrimą, jie nustatė, kad klientai samdosi pieno kokteilius, kad šie juos užimtų ir pasotintų rytinio važiavimo į darbą metu.

„Tai leidžia pasiekti ir užčiuopti priežastinį mechanizmą, dėl kurio klientai perka jūsų produktą ar paslaugą“, - sako Christensenas knygoje ‚Disruptive Strategy‘. „Jei suprasime, kokį darbą klientas bando atlikti, ir sukursime produktą, kuris puikiai atlieka šį darbą, tikimybė, kad jūsų inovacija bus sėkminga, labai padidės.“

Ši teorija taip pat išplečia konkurencinės aplinkos apimtį ir padeda suvokti, kiek daug pasirinkimo galimybių turi klientai, norintys atlikti konkretų darbą.

Turėdami pagrindinį supratimą apie esamas galimybes, galite pradėti jas identifikuoti. 

         Trys būdai, kaip rasti naujas verslo galimybes: 

1. Nustatykite savo skausmingus taškus.

Pradedant nuo asmeninių klausimų galima nustatyti, ar kiti susiduria su tuo pačiu skausmingu klausimu ir ar galimybės yra žemo lygio, ar naujos rinkos trikdžiai. 

Ieškodami potencialių rinkos poreikių, pradėkite nuo savęs:

·     Kokie procesai ar užduotys jus vargina kasdieniame gyvenime?

·     Kokį darbą reikia atlikti, kuriam atlikti dar neradote tobulo produkto?

Daugelis sėkmingų verslo įmonių prasidėjo nuo asmeninės problemos įkūrėjo gyvenime.

- Pavyzdžiui, Neilas Blumenthalis, praradęs receptinius akinius ir negalėdamas sau leisti nusipirkti naujų, sukūrė akinių bendrovę, kuri teikia nebrangius ir stilingus akinius: „Warby Parker“.

  • Kitas pavyzdys - pažinčių programėlė „Bumble“, kurią Whitney Wolfe Herd sukūrė po to, kai paliko smurto santykius. Šioje programėlėje pirmenybė teikiama moterims, reikalaujant, kad heteroseksualiose porose jos žengtų pirmą žingsnį, ir pasisakoma už lyčių lygybę bei seksualinio priekabiavimo prevenciją.

2. Atlikti rinkos tyrimus.

Būdas įrodyti, ar verslo idėja yra perspektyvi, - atlikti rinkos tyrimą. 

Tikslas:

·     Apibrėžti konkurencinę aplinką,

·     Nustatyti tikslinę auditoriją,

·     Apklausti žmones, atitinkančius jūsų tikslinę demografinę grupę.

Stebėdami realius žmones ir rinkdami jų atsiliepimus, galite atsižvelgti į jų požiūrį ir geriau suprasti jų motyvaciją, nusivylimą, baimes ir troškimus.

Nustačius galimybę, galite pasitelkti projektinį mąstymą ir sukurti naujovišką produktą, kuris atitiktų tyrimo metu atskleistą atliktiną darbą.

3. Kelkite klausimus apie procesus.

Verslo galimybes galite nustatyti nagrinėdami esamų produktų ar paslaugų pasiūlos procesus ir teikimo metodus.

Pasistenkite kiekvieną procesą įvertinti atvirai ir užduokite klausimus, kaip galėtumėte jį patobulinti, pvz:

·     Ar šis procesas galėtų būti greitesnis?

·     Ar šis procesas galėtų būti vykdomas taikant pigesnį verslo modelį?

·     Ar yra tvaresnis šio proceso vykdymo būdas?

·     Ar šis procesas neapima tam tikrų žmonių grupių? Jei taip, ar yra būdas padaryti šį procesą prieinamą visiems?

Norint įsitraukti į verslą, nebūtina išradinėti dviračio - tereikia atpažinti jau egzistuojantį inovacijų potencialą.

Žr.  Identifying Business Opportunities