PRZEWIDYWANIE OKAZJI BIZNESOWYCH

1. Sposoby identyfikowania okazji biznesowych

W swojej istocie przedsiębiorczość to proces, w którym dostępne zasoby są wykorzystywane do zaspokajania niezaspokojonych potrzeb rynkowych. Jednym ze sposobów identyfikowania tych potrzeb jest teoria „Jobs to be Done” autorstwa Christensena, która mówi, że ludzie nie kupują produktu; „zatrudniają” go do wykonania jakiegoś zadania.

Przykładem, który Christensen podaje w swojej książce Disruptive Strategy, są koktajle mleczne McDonald's. „Kierownictwo McDonald's było zaskoczone, gdy odkryli, że sprzedaż koktajli mlecznych była najwyższa rano. Po przeprowadzeniu badań odkryli, że klienci „zatrudniali” koktajle mleczne, aby zająć się nimi i zaspokoić głód podczas porannego dojazdu do pracy.”
„To pozwala dotrzeć do mechanizmu przyczynowego, który sprawia, że klienci kupują twój produkt lub usługę,” mówi Christensen w swojej książce Disruptive Strategy. „Jeśli zrozumiesz zadanie, które klient chce wykonać, i stworzysz produkt, który idealnie wykonuje to zadanie, szanse na sukces twojej innowacji dramatycznie rosną.”

Teoria ta rozszerza również zakres konkurencyjnego środowiska i pomaga zrozumieć, jakie alternatywy mają klienci, gdy chcą wykonać konkretne zadanie.
Gdy masz już podstawowe zrozumienie dostępnych opcji, możesz zacząć je identyfikować.

Trzy sposoby na znalezienie nowych okazji biznesowych:

1.      Zidentyfikuj swoje punkty bólu.
Zaczynając od osobistych problemów, możesz określić, czy inni napotykają ten sam problem i czy istnieją możliwości na poziomie niszy rynkowej lub nowych zakłóceń na rynku.

Kiedy szukasz potencjalnych potrzeb rynkowych, zacznij od siebie:

·         Jakie procesy lub zadania są dla ciebie frustrujące w codziennym życiu?

·         Jaką pracę trzeba wykonać, dla której nie znalazłeś jeszcze idealnego produktu?

Wiele udanych przedsięwzięć biznesowych zaczęło się od osobistego problemu założyciela.

·         Na przykład Neil Blumenthal, który zgubił swoje okulary korekcyjne i nie mógł sobie pozwolić na zakup nowych, założył firmę zajmującą się sprzedażą okularów – Warby Parker, oferującą niedrogie i stylowe okulary.

·         Innym przykładem jest aplikacja randkowa Bumble, którą stworzyła Whitney Wolfe Herd po zakończeniu toksycznego związku. Aplikacja priorytetowo traktuje kobiety, wymagając, aby to one zrobiły pierwszy krok w przypadku heteroseksualnych par, promując równość płci i zapobiegając molestowaniu seksualnemu.

2.      Przeprowadź badania rynku.
Sposobem na udowodnienie, czy pomysł na biznes jest wykonalny, jest przeprowadzenie badań rynku

Cel:

·         Zdefiniowanie konkurencyjnego środowiska,

·         Zidentyfikowanie grupy docelowej,

·         Przeprowadzenie wywiadów z osobami pasującymi do twojej grupy docelowej.
Obserwując prawdziwych ludzi i zbierając ich opinie, możesz uwzględnić ich postawy i lepiej zrozumieć ich motywacje, frustracje, obawy i pragnienia.
Po zidentyfikowaniu okazji możesz wykorzystać metodę design thinking do stworzenia innowacyjnego produktu, który odpowiada na zadanie do wykonania, ujawnione przez badania.

3.      Zadaj pytania o procesy.
Okazje biznesowe można identyfikować, przyglądając się procesom i metodom dostarczania produktów lub usług, które już istnieją.
Spróbuj ocenić każdy proces otwarcie i zadaj pytania o to, jak można by go poprawić, na przykład:

·         Czy ten proces mógłby być szybszy?

·         Czy ten proces można by zrealizować tańszym modelem biznesowym?

·         Czy istnieje bardziej zrównoważony sposób realizacji tego procesu?

·         Czy ten proces wyklucza pewne grupy ludzi? Jeśli tak, czy jest sposób, aby uczynić ten proces dostępnym dla wszystkich?

Nie musisz wymyślać koła na nowo, aby rozpocząć działalność biznesową – wystarczy, że dostrzegesz potencjał innowacji, który już istnieje.

Czytaj więcej:

Identifying Business Opportunities